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整治違約經銷商 劍南春10月起實施控量

楊方  來源:www.tnvkjf.live   發布時間:2019-09-27  瀏覽次數:207

9月25日,記者從企業獲悉,劍南春下發了一份《關于2020合同年水晶劍產品控量的通知》?!锻ㄖ凤@示,劍南春將嚴懲違約經銷商,以維護水晶劍產品的價格體系,穩定水晶劍的銷售策略。記者與劍南春相關部門工作人員確認,該消息屬實。據了解,自2019年10月1日起,劍南春將在全國范圍內實施控量。

記者從劍南春內部獲悉,其核心大單品水晶劍今年的目標是要把終端零售價固定在450元,進一步鞏固其500元以內價格段的王者地位。

《通知》顯示,劍南春將對其核心大單品水晶劍產品從設立扣分制、市場支持政策控制以及控量方式上進行整體把控。

自今年以來,劍南春首次整體提價是其全資銷售子公司四川匯金商貿有限公司當時發布的內部文件《關于取消水晶劍南春掃碼費的通知》及減少拉單人獎勵政策的措施,從5月31日起,水晶劍南春提價20元/瓶。而此次下發該《通知》也逐漸拉開第二波漲價的序曲。據親近劍南春的相關人士指出,此次控量就是劍南春漲價的前奏,但具體漲價幅度以及目標價格帶,現階段仍不確定。

行業人士認為,隨著10月1日控量發貨系列措施的推進,可以預見到時候流入全國各大批發市場的貨物減少,批發市場價格必然上升,水晶劍南春的市場價肯定會隨著政策的落地而水漲船高。

另有行業觀察人士表示,劍南春2019財年已在8月31日結束,截止2019財年,水晶劍南春單品銷售總額已超120億。此次控量被認為是劍南春下一步正式提價的前奏,為2020財年的市場銷售、打款訂貨創造良好氛圍,為該財年實現突破打下堅實基礎。

值得注意的是,記者登陸天貓超市、京東劍南春自營旗艦店、1919、酒仙網查詢,52度500ml裝水晶劍南春實時價格分別為418元、423元、452.7元、458元。業內人士指出,水晶劍的價格在市場上是較為清晰,市場上給反饋,500元以下價格帶中,水晶劍當之無愧是銷售冠軍,否能夠沖擊500元價格帶,仍需觀察市場反饋。

目前,全國30億規模以上的大單品序列中,100元價位段有海之藍,200元價位段有瀘州老窖特曲,在而300-500元之間,除了水晶劍之外,還有洋河M3、紅花郎10、水井坊等單品。業內人士認為,劍南春多年經營此價格帶,擁有較強的品牌力,因此選擇聚焦核心產品,占據更高價位的頂點,至關重要。




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